Presentación del Programa
El presente programa permite conocer la plataforma básica del Comercio Exterior desde el punto de vista comercial y promocional conociendo las herramientas necesarias para investigar eficientemente los mercados internacionales, detectar los clientes externos apropiados para el producto de exportación, desarrollar un área de comercio exterior sólida e implementar una estrategia comercial sustentable en el tiempo.
CONTENIDOS
Entorno Internacional
- Tendencias y perspectivas del Comercio Mundial
- Bloques Económicos: evolución y situación actual
- Comercio Exterior Argentino: las empresas argentinas exportadoras
- Programas de Apoyo & Promoción de Exportaciones Gubernamentales
- Análisis de otros modelos internacionales de Promoción del Comercio Exterior
Comercialización Internacional
- Proceso de Internacionalización de la empresa PYME
- La PYME Argentina: tamaño, actitud y organización. Su entorno.
- Acceso a los mercados internacionales
- Marco Legal: Contratos de Compra Venta Internacional. Componentes.
Estrategia Comercial
- Análisis Interno – Externo: adaptación de la empresa al contexto competitivo
- Estrategia Comercial de la empresa: precio, diferenciación o especialización?
- Segmentación y Posicionamiento
- Análisis del Producto
- Elección del Canal de Distribución : presupuesto & control
Investigación de Mercados Externos
- Desarrollo del proceso de investigación
- Selección del mercado objetivo
- Fuentes de Información
- Sistemas de búsquedas de información comercial
- Estructura
Proceso de Internacionalización
- Exportación Directa
- Importación Indirecta
- Decisión en el esquema de penetración externa
- Comunicación comercial
- Fijación de precios
Ferias, Exposiciones y Misiones Comerciales Internacionales
- Selección de la actividad de promoción mas adecuada para la empresa
- Comunicación comercial
- Material promocional
- Costos
Destinatarios
El programa está dirigido a profesionales vinculados directos o indirectamente a gerencias de administración y departamento de comercio exterior de las empresas, inversores y aquellos interesados en aprender o profundizar sus conocimientos sobre la comercialización internacional.
